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이   름     메디컬잡  
제   목     위치에 따른 경쟁전략
□ 위치에 따른 경쟁전략

지역내에서 차지하고 있는 위치와 규모에 따른 병원의 경쟁전략을 다음과 같은 가상의 예를
들어 살펴보자.

도시개요
인구30만명의 지방 중소도시
대도시 근교의 베드타운으로써 인구증가의 추세에 있다.

의료시설
대규모병원 1 (공립종합병원), 중간규모병원 3 (사립중종합병원)
소규모병원 7 (일반, 노인병원), 전문병원 3, 의원 70

전 제
도시내의 지역차는 없고, 모든 의료시설은 경쟁관계에 있음
또한 병원간에 전반적인 진료능력은 규모에 비례하는 것으로 한다.

이러한 가상의 상황에서 각각의 위치에 따른 경쟁전략을 살펴보면 다음의 표와 같다.

<표1>위치확보에 따른 경쟁전 시설규모 시장에서의 위치 경 쟁 전 략
대규모 병원 리더 (leader) a.다른 의료시설에 틈을 주지 않도록 전방향(全方向)으로 대응
한다.

b.다른 의료 시설에 비해 상대적으로 뛰어난 경영자원을 살려 시장확대에 주력한다.

c.영향력을 행사할 수 있는 네트워크화한 병의원을 늘려간다.

중규모 병원 서브리더
(subleader) a.시장의 리더인 대규모병원에 도전하지만 정면에서 대항하면 경영자원이나
인지도에서 뒤떨어지므로, 치고 빠지는 전략, 즉 유리한 분야만을 활용하여 유연성이 있는
공격형태를 취한다.

b.시장의 리더인 대규모병원과 멀리 떨어져 있고, 진료권이 그 다지 중복되지 않는 경우
에는 경쟁관계에 있는 소규모병원에 비해 보든 측면에서 우위를 지킬 수 있는 철저히 차
별화된 전략을 꾀한다.

c.우호적인 협력관계의 의원을 늘려간다.

소규모 병원의 일부 팔로우어 (follower) a.외형적인 매출액이나 시장확대보다는 경영효율
을 추구하며, 콤팩트한 경영에 의한 수비형을 지향한다.

b.정책유도에 따라서 경영방침을 정한다.

전문병원 캐릭터 (character) a.더 한층 전문화를 꾀하며, 진료권 이외의 환자도 흡수한
다.

b.중,대규모병원에 대하여 유리한 분야에서 철저히 공격적으로 대응한다.

진료소 소규 모 병원의 일부 멤버 (member) a.다른 의료시설과의 마찰을 피하여 서비스의
고급화와 인간미, 편의성 등을 살린다.

b.시장의 틈을 노려 새로운 분야를 시도해 본다.

c.대,중규모병원 혹은 다른 진료소와 네트워크를 형성하며, 이 러한 영향력을 적극 활용
한다.


이상과 같이 해당병원이 중간규모 병원이상이라면 환자를 보다 많이 유치하기 위하여 새로운
진료과목을 추가하는 것이 그다지 큰 문제는 되지 않지만, 소규모병원은 비록 환자들로부터
의 요청이 있어도 경쟁이 치열한 진료과목을 늘리거나, 고도의료를 시도하는 것은 그다지 바
람직한 전략이라고는 할 수 없다. 무조건 큰 병원의 형태를 좇아가기 보다는 자원의 규모와
지역내에서의 위치를 파악하고 가장 유리한 전략을 선택하는 것이 성공의 생존과 지름길이
다.




   (작성일 : 2002년 06월 27일,   조회수 : 5810,)

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