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제   목     한정된 범위내에서의 지역 마케팅
□ 한정된 범위내에서의 지역 마케팅

최근 일본 자동차업계에서 가장 호황을 누리고 있는 기업은 미츠비시로서 동사가 생산하는
레져용 차가 일본사회의 레져붐을 타고 폭발적인 인기를 누리고 잇다. 이전에는 자동차업계
에서 추종자의 위치에 불과했던 동사는 변화하는 소비자 욕구를 잘 파악하여 레져용부문에서
는 시장에서 선적인 지위를 만들어 나가고 있다.

이와는 다소 상반되는 경우로는 혼다와 마츠다의 예를 들 수 있는데, 혼다의 경우에는 이전
에는 규모는 작지만 독창적인 발상으로 인기를 누려 몇 년 전에는 업계 제 3위의 판매실적을
올리는 위치까지 성장했으나, 알게 모르게 보수화되어 전반적인 지위하락을 경험하고 있다.
마츠다는 현재 가장 고전하고 있는 회사로써, 이전의 시장추종자의 위치를 단숨에 뒤집기 위
하여 막대한 투자를 감행하여 서브리더(subleader)의 위치로까지 외형을 정비하였으나, 전반
적인 경기침체와 히트상품의 부재로 인하여 결과적으로 규모의 축소 뿐 아니라, 외국 자동차
업체의 계열사로까지 지위가 전락하였다. 이러한 일본 자동차업계의 상황에 비춰볼 때, 우위
를 확보하기 위한 전략은 규모뿐 아니라 시장내에서 차지하는 각각의 위치에 의해 달라진다
는 것을 알 수 있다.

이러한 상황은 병원경영에도 적용해 볼 수 있는데, 특히 병원과 관련된 경쟁상황은 한정된
범위내에서의 경쟁이며, 이처럼 일정지역을 대상으로 한 마케팅을 지역 마케팅이라고 하며
병원의 위치에 따른 경쟁전략이 성공여부에 중요한 영향을 미치게 된다.

앞에서 살펴 본 자동차업계의 경우를 가상의 예를 들어 병원과 연결시켜본다.


   (작성일 : 2002년 06월 27일,   조회수 : 4315,)

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