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제   목     몸값 올리기도 전략이 필요하다


[JOB]"몸값 올리기도 전략이 필요하다"

최근 연봉제가 확산되면서 스스로 자신의 몸값 올리는 '연봉 협상'이 늘고 있다. 대부분 직장인들이 어느 정도
의 연봉을 기대하고 있겠지만, 정작 '몸값 올리기'를 위해 제대로 준비하는 직장인은 그다지 많지 않다.

"연봉협상도 하나의 전략"이라는 인터넷 취업사이트 인크루트 헤드헌팅사업부는 "그 전략은 하루 아침에 이뤄
지는 것이 아니라 한해동안, 또는 그 이상의 시간을 투자해 꼼꼼하게 준비해야 한다"고 강조한다.


다음은 헤드헌팅 사업부에서 제시하는 성공적인 연봉 협상 전략이다.


▼연봉 협상시 대처 전략▼


△자신의 실적을 수치화하라


자신이 회사측에 기여한 공로 등을 스스로 평가해서 객관적인 자료로 만들어 놓아야 한다. 특히 자신이 수행해
서 성과가 난 업적을 돈으로 환산하는 방법도 효과적이다. 관련 데이터를 연봉 협상시 서면으로 제출하거나 지
참하고 연봉 협상에 임한다면 조목 조목 자신의 성과를 입증할 수 있다.


△동종 직종 연봉을 조사하라


동종 직종의 연봉 실체를 파악해야 한다. 비교할 대상이 있어야 인상폭을 제시할 수 있다. 연봉조정도 협상인
만큼 매끄러운 협상태도가 필요하다. 동종업계에서 자신의 경력을 가진 사람들이 이 분야에 얼마나 받고 있는
지를 제시할 수 있어야 터무니 없이 낮은 연봉 협상을 피할 수 있다.


△데드라인을 정하라


또 자신이 생각한 연봉 액에서 어느 정도 이하로는 받을 수 없다는 ‘목표 수준’을 미리 정해 놓아야 차분하게
대응할 수 있다. 또한 터무니 없이 많은 급여를 요구하는 것은 오히려 역효과를 부를 수 있으므로 논리적이고
합당한 수준이 어느 정도인지를 잘 판단해 최대치와 최저치를 정해 놓고 그사이 금액으로 협상을 할 수 있도
록 준비해야 한다.


△서두르지 마라


협상은 서두를수록 손해를 보기 쉽다. 특히 기업측은 전 직원들을 대상으로 협상을 해야 하기 때문에 시간적
인 여유가 없어 서두르는 경향이 있다. 또한 나 자신보다는 협상에 일가견이 있는 전문가들이기 때문에 회사
측 페이스에 휘말리기 쉽다.


따라서 연봉협상에서 서두르기 보다는 기업측에서 자신에 대한 평가를 어떻게 내리고 있는지를 파악하는 계기
로 활용하는 것이 좋다. 객관적인 데이터를 바탕으로 한해동안 이러이러한 업적을 쌓아왔는데 어떻게 생각하
는지를 타진 한 뒤 조심스럽게 자신이 원하는 금액을 조정해 나가도록 한다.


△의중을 떠봐라


얼마를 받고 싶냐고 물었을 때 즉각적인 답변을 하기 보다는 자신의 경력을 가진 사람에게 얼마의 연봉이 적당
하다고 생각하는지 의중을 떠보는 협상 기술 중 하나가 될 수 있다.


가령 ‘얼마를 주십시오’ 보다는 ‘저와 같은 경력을 지난 사람에게 얼마 정도면 적당하다고 생각하십니까?’라고
물어본다면 기업이 생각하고 있는 선이 어느 정도인지 확인할 수 있다.


기업측에서 어느 정도 수준의 연봉을 줄지를 확인한 뒤 해당 금액과 자신의 희망했던 연봉 수준과의 사이 금액
을 요구하면 것이 효과적이다.


▼연봉 협상을 위한 평소 대처 전략 ▼


△가치를 인정 받아라


자신의 몸값을 올리는 가장 간단한 방법은 우선 현재 몸담고 있는 회사에서 성공 스토리를 만들어 자신의 가치
를 인정 받는 것이다.


이는 단기간에 이뤄지는 것이 아니다. 따라서 자기자랑 하는 것 같다고 겸양하기 보다 평소에 자신이 낸 성과
에 대해 재치 있게 말하면서 자기 PR을 하는 것이 필요하다. 이러한 반복적인 상황 연출을 통해 평소 일을 잘
하는 사람이라는 인식을 심어줄 필요가 있다.


△장단기 계획을 세워라


목표에 맞게 직장생활에 대한 5년, 1년의 주기의 계획과 분기별, 월별 단기 계획을 세워보도록 한다. 6개월에
한번씩 자신이 그동안 이뤘던 업적과 앞으로 해야 할 사항들을 정리하고 그것을 토대로 5년 주기 자기계발 프
로그램을 준비해야 자신의 발전을 꾀할 수 있다. 자신의 발전이 곧 자신의 몸값을 올릴 수 있는 승부수임을 잊
어서는 안된다.


△6개월 전부터 이직 준비기간


연봉 협상 결렬시 어떻게 대처할 것인지도 생각해 두어야 한다. 일년동안 재 연봉 협상을 하는 경우는 거의 드
물기 때문에 자신이 원하는 것과 기업 측 입장과의 견해 차이가 너무 벌어질 경우 만족스럽게 업무에만 매진
할 수 없다. 따라서 이직이라는 또다른 방법도 강구해봐야 한다. 만약의 사태를 위해 적어도 6개월 전부터 틈
틈이 이직 준비를 해야 한다. 평소 자신의 이력, 경력 기술서를 업데이트 해놓고 채용정보도 꾸준히 접해야 한
다.


최건일 동아닷컴기자 gaegoo99@donga.com

   (작성일 : 2010년 03월 08일,   조회수 : 5784,)
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